Що потрібно знати, щоб відкрити бізнес у Польщі? Які переваги можна отримати від нього? В яких галузях краще діяти, а в яких напрямках не варто витрачати сили та кошти? Як відкрити бізнес у РП українцям? Давайте розумітися!

Чому малий та середній бізнес у Польщі настільки популярний?

Таланти бізнесмена властиві рішучим, активним, пробивним і, у хорошому значенні цього слова, авантюристичним. Зважитись на відкриття своєї справи за кордоном готові далеко не всі, побоюючись невідомості.

Проте варто детальніше ознайомитися з ситуацією, як ясно видно переваги польського підприємництва перед правилами, прийнятими на пострадянському просторі:

1. Прості, часом дистанційні, методи реєстрації підприємств.
2. Велика кількість доступних форм власності/організацій.
3. Звітність, зокрема, податкова, досить проста і зрозуміла, тобто, для невеликих підприємств власнику може і не знадобитися професійний бухгалтер – він може сам подолати нескладні процедури.
4. Відносна стабільність економіки – показники кількох останніх років демонструють постійне зростання, закони, що впливають бізнес-клімат, не змінюються різкими непередбачуваними способами.
5. Перевірки наглядовими органами не мають агресивного характеру.

Чим не варто займатись? Погані бізнес-ідеї

Перш ніж перейти до вигідних на наш погляд напрямків для підприємництва, варто зупинитися на найважчих - тих, на реалізацію яких, буде потрібно багато сил і коштів, а шанс успішного розвитку мінімальний.

Загалом можна сформулювати три властивості потенційно збиткового підприємства в Польщі для іноземців:

1. Спроба діяльності у сферах, які щільно зайняті польськими підприємцями. Рівнозначна конкуренція навряд чи можлива через незвичні правила та умови, в яких місцеві бізнесмени орієнтуються краще.
2. Прагнення відкрити проект, що вимагає особливо великих вкладень та тривалої окупності.
3. Вибір сфери, де необхідні напрацьований досвід, послужний список, пред'явлення клієнтами зразків виконаної у Польщі роботи (якою поки немає).

Подивимося на конкретні напрямки, якими не варто позичати українцям.

Будівництво:

• Вкладення – великі
• Термін отримання прибутку – великий
• Шанс на успіх – дуже маленький

Напевно, мало хто готовий зайнятися цим видом бізнесу, не маючи досвіду, але й за його наявності слід відкласти у бік мрії про підряди на будівництво у багатоквартирному секторі. Ця ніша щільно зайнята польськими та європейськими великими компаніями, і шанс вклинитися в існуючий ринок дуже малий.

При цьому ніхто не завадить молодому іноземному підприємцю зареєструвати будівельну організацію та спробувати працювати на ринку приватного будівництва. Але спробуймо чесно розглянути ймовірність успіху.

Бізнесмен реєструє компанію. Отримує усі необхідні дозвільні документи. Купує обладнання, інструментарій, наймає працівників. Дає рекламу, і… тиша!

Мало хто погодиться найняти на капітальне (а значить і дуже дороге) будівництво компанію, яка не має втілених проектів. Приклади готових будинків, побудованих за кордоном, розгляду не приймаються, т.як. довести причетність до створення практично неможливо. Ризикувати своїми коштами, особливо коли на ринку велика кількість організацій із досвідом, не буде ніхто.

Магазини одягу

• Вкладення – вище середнього
• Термін отримання прибутку – великий
• Шанс на успіх – невисокий

Перший та головний мінус – насиченість ринку. Включаючи наявність брендових бутіків та мережевого мас-маркету. Другий великий недолік – відсутність репутації. Кому захочеться ризикувати, якщо по сусідству є добре знайомі магазини, які заслужили на довіру.

Ймовірно, це актуально і для інших сфер роздрібної торгівлі, за винятком товарів першої необхідності крокової доступності.

Індустрія розваг

• Вкладення – середні
• Термін отримання прибутку – дуже великий
• Шанс на успіх – малоймовірно

Тут так само «спрацюють» відсутність репутації та велика кількість конкурентів. Проте цього приєднається і сезонність отримання прибутку, тобто, термін окупності, що багаторазово збільшується.

Якщо ж планується придбання нерухомості, то вкладення виростають на порядок, а термін окупності праге нескінченності.

Плюси свого бізнесу у РП для іноземців

Головний плюс від будь-якого вдалого бізнесу – це прибуток! Заради нього і починаються подібні проекти. Тому ведення бізнесу в Польщі має низку позитивних моментів:

• Відкриття візи.
• Отримання ВНЗ через відкриття фірми.
• Через 5 років після початку ведення бізнесу можна розраховувати на ПМП.

Щоб втілити свої ідеї для бізнесу у Польщі, необхідно виконати кілька норм.

1. Обов'язково вивчити польську мову! Без цього виникає практично непереборний бар'єр під час спілкування і з держструктурами, і партнерами, і, найголовніше, з клієнтами. Навряд чи хтось із споживачів захоче повернутись до бізнесмена, який не може зрозуміти, що від нього хочуть.
2. Бути готовим до швидкого реагування на правила і норми, що змінюються. Потрібно оперативно отримувати та аналізувати нову інформацію. Це стосується будь-якого проекту, але, з огляду на особливості, малий бізнес у Польщі (ідеї озвучені нижче) актуальний подвійно.

З чого почати? Поради

Логічно, що насамперед необхідно вибрати сферу діяльності. Ми вказали на три правила "Як не треба робити", тепер кілька порад, як варто вчинити:

Порада 1. Діяльність

Вибирайте сферу близьку та знайому вам. Якщо до нової країни та нових правил приєднається ще й нова діяльність, шанс на успіх значно знижується. І навпаки, перевага напряму, в якому є досвід та знання, одна з головних складових успіху.

Порада 2. Місце

Це дуже важливий аргумент. Вибирати воєводство/місто, де ваша сфера вже широко представлена, не варто. Розраховувати на «частину пирога» ризиковано, а за наявності вільних ніш ще й безглуздо.

Де знайти місце для бізнесу, максимально вільне від конкурентів? У районах новобудов! Сьогодні таких у РП, на щастя, багато. Нещодавно здані в експлуатацію багатоквартирні будинки часто не мають необхідних для проживання зручностей (магазинів, перукарень, барів і т.д.).

Порада 3. Інфраструктура

Важливий аспект. Насамперед пов'язаний із проходженням транспорту. Покажемо на одному реальному прикладі.

Бізнесмен з України вирішив відкрити кафе у сільській місцевості, яка користується заслуженою туристичною славою. Конкуренції – нуль. Туристи хочуть перекусити, як то кажуть, за визначенням.

Під'їзна дорога до села вела через старий міст, який у найкращі свої роки пропускав лише легковий транспорт, а тепер був заборонений і він – туристи та місцеві жителі проходили виключно пішки чи велосипедами.

Відкривши кафе, підприємець опинився за умов неможливості підвезення продуктів. Нести пішки – кілька кілометрів. Витрати ремонт мосту – непідйомні. Результат: підприємство довелося закрити.

Порада 4. Рівень вкладень

Очевидно, що будь-який проект вимагатиме вкладень. Зрозуміло, що величина інвестицій прямо впливає і термін окупності. Чим вищий рівень вливання коштів, тим вищий і ризик. Це банальні, але дійсні правила.

Відповідно, головне рішення – знайти ідеальне співвідношення між вкладеннями та віддачею. Це в кожному випадку індивідуальні показники, але прагнути краще до проектів поетапного вкладення: грошей на відкриття небагато, а решта вкладень здійснюється за рахунок вже отриманого прибутку.

Наприклад, суборенда – оренда – придбання у власність площ для магазину. Такий ланцюжок роботи з нерухомістю буде більш актуальним, ніж купівля приміщення на перших же етапах.

Який бізнес вигідно відкрити у Польщі? Найкращі готові ідеї

Коротко зупинимося на специфічній діяльності, можливій, якщо ваші професійні дані у цій сфері дійсно високі або вдасться зайняти досить вузький ринковий сегмент:

• Приватний дитячий садок. У нових районах садки крокової доступності можуть бути дуже популярними. Бажано найняти професійних польських освітян, щоб викликати довіру батьків.
• Мовні курси. Вже згадувалося, що знання мови дуже важливе. Це актуально не лише для бізнесмена, а й для всіх мігрантів.
• Секонд-хенд. Даний вид магазинів користується широким попитом у районах із низьким економічним рівнем розвитку. Перед відкриттям необхідно ретельно прорахувати доцільність.
• Салон краси, перукарня. Більшість із цих закладів пережила кризу, тоді як в інших галузях – масове закриття. На сьогодні, показники, які є у салонів - непогано.
• Торти на замовлення. Це лише на перший погляд у кризу не до солодкої. Але насправді свята ніхто не скасовував, а торт традиційно «на чолі столу». До того ж унікальність страви з іменною прикрасою завжди приваблива.
• Станції технічного обслуговування, автомийки. Тут зростання (чи скоріше відсутність падіння) досить передбачуване. Користуватися автотранспортом ніхто не забороняв, а отже, і мити, і обслуговувати його необхідно. Причому що сильніше кризові явища, то більше вписувалося клієнтська база йде з іменитих сервісів у бік недорогих послуг.
• Доставка іноземних працівників до Польщі. Це свого роду поєднання двох попередніх пунктів. Йдеться насамперед про невеликі «бусики» (пасажирські мікроавтобуси). Причому спеціалізація буває різною: від доставки від точки до точки локального перевезення через прикордонний пункт. Переважна більшість випадків в українсько-польському напрямі.

Це можуть бути деякі клуби за інтересами або спеціальні заклади для любителів того чи іншого відпочинку (хобі, розваг), але кожен випадок має бути ретельно прорахований.

Які ідеї краще відкласти?

Підприємства харчування: невигідно

• Вкладання – середні
• Термін отримання прибутку – середній
• Шанс на успіх – середній

Якщо буде запропоновано цікаве меню, зручне розташування та прийнятні ціни, проект може отримати розвиток, постійних клієнтів та стабільний дохід. АЛЕ! Серед підприємств громадського харчування висока конкуренція та найбільша кількість банкрутів.

Продуктові магазини: неоднозначно

• Вкладення – середні
• Термін отримання прибутку – невеликий
• Шанс на успіх – середній

Насамперед йдеться про магазини крокової доступності. Основний акцент має бути зроблено на товари першої потреби. Важлива наявність конкурентів, зокрема, великих мереж, що розташовані неподалік.

Краще звернути увагу на спальні райони, ніж на центри міст, великі торгові моли та ринки. Окрему увагу варто привернути до себе свіжість продуктів щоденного використання: хліб, молоко, яйця тощо.

Окремо варто згадати дистанційну роботу (дистанційне замовлення). Тут не останню роль відіграє вигляд та функціональність сайту. У наші часи, це свого роду вітрина, а від неї завжди багато залежало.

Висновок

Бізнес-проект у Польщі для українців, росіян та білорусів цілком можливий. Потрібно лише правильно вибрати сферу діяльності та ретельно прорахувати всі наслідки. Наша порада: виберіть кілька та викресліть зі списку ті, що не підходять та/або найменш вигідні. Інші розрахунки проводьте по решті.

Джерело